乳制品行业扩张

作为战略增长的一部分，Applied Membranes Inc. 计划扩大其在美国乳制品行业的独特膜产品供应。

作者：Alyssa Mitchell，奶酪市场新闻
2020年8月21日

加利福尼亚州维斯塔 — Applied Membranes Inc. 是一家总部位于加利福尼亚州维斯塔的商业和住宅反渗透 (RO) 膜、系统和组件的全球制造商和分销商，正在寻求扩大其在美国乳制品行业的影响力。

应用膜公司首席执行官 Gil Dhawan 于 1983 年创立了该公司，当时他发现市场需要一家能够为各种规模的公司生产独特膜和系统的供应商。当时，Dhawan 正在为大型膜公司工作，并与首款反渗透膜的共同发明人 Srinivasa Sourirajan 博士合作。Dhawan 在许多应用中进行了广泛的中试工作，并销售了完整的系统，应用范围包括奶酪乳清中乳糖和蛋白质的分离、果汁浓缩、枫树汁浓缩和明胶浓缩。

当Dhawan决定创立Applied Membranes Inc.时，反渗透技术还相对较新，他意识到需要一家不仅能销售产品，还能培训人们如何创建这些系统的公司。他首先举办了一系列教育研讨会，其中许多参会者至今仍是公司客户。客户们也表达了对构建适合自身运营的系统的兴趣。

“Applied Membranes Inc. 的发展确实可以体现为客户驱动，”Dhawan 说道。“我们最初并没有明确的市场。当时客户需要什么，我就开发什么系统，我们提供什么解决方案，这增强了我们的专业知识和多样化的应用。当时，这个行业像我们这样的公司并不多。”

35 多年来，该公司一直以 Applied Membranes 品牌生产 RO 系统、RO 膜和水过滤组件。
Dhawan 补充道，自成立以来，Applied Membranes 一直采取与客户合作开发解决方案的方式。

我们根据实际工艺和处理需求，提供了中试装置和测试支持。我们是全球唯一一家采用现有最佳膜材料，自主生产微滤 (MF)、超滤 (UF)、纳滤 (NF) 和反渗透 (RO) 膜的公司。我们根据具体应用的特殊需求进行定制设计。我们使用不同的织物和进料通道，以最大限度地减少膜污染，并延长膜元件的使用寿命。
除了为自己的客户提供服务外，Applied Membranes 还与更大的公司合作，为这些公司的客户开发这些应用程序。
“大公司没有资源去开发这些小众应用。而这正是我们的用武之地，”达万说道。“我们可以以其他公司的名义开发系统，然后他们就可以向客户供货。”

他补充说，Applied Membranes 还提供用于透析的可热消毒膜和可反冲洗的螺旋卷式元件。
“我们在 RO、NF、UF 和 MF 系统的超高纯度、饮料和食品应用方面的现场经验，使我们对定制螺旋缠绕元件以达到最佳性能有着独到的见解，”Dhawan 说道。

Dhawan 指出，尽管应用膜公司已经供应乳制品膜元件五年多了，但这些元件已经出口到亚洲客户。
“我们在上海设立了销售办事处，为这些客户提供服务，他们对我们的质量和性能非常满意，”他说，“我们想在美国也做同样的事，但需要一位在美国市场经验丰富的销售人员。”

考虑到这一点，Applied Membranes 今年早些时候聘请 Rich Pankau 加入其团队，以帮助开发美国市场。
Dhawan 指出，这符合公司的战略增长计划，因为公司最近搬进了一座占地 156,000 平方英尺的新大楼，比以前的面积大得多，这将使公司能够专注于扩大特种膜。

他补充说，水净化和膜水处理是所有膜应用的基础，但他指出，每种应用都有其特定的需求以及与每种膜的相互作用。
“为了取得成功，我们必须对应用和行业需求的各个方面有深入的了解，几乎能达到该领域专家的水平，”Dhawan说道。“我们将结合我们在其他应用领域的丰富经验以及乳制品行业的独特需求，打造最佳解决方案。”

“就像我们开发的其他市场一样，我们计划在全国范围内拓展对其他供应商有需求的市场，”他补充道。“我们将保持竞争力，并积极响应客户需求。” CMN